Formación – Rentabilizando la asistencia a ferias B2B a través de estrategias de Marketing Digital

Impartido por

Urko De La Torre Alberdi.

CEO de ADI Revolution y profesor colaborador de la UPV/EHU y Deusto Business School. Executive MBA por ESIC. Más de 8 años de experiencia ayudando a grupos empresariales y PYMES industriales, tanto nacionales como internacionales, en el diseño y puesta en marcha de estrategias comerciales-digitales.

Objetivos del aprendizaje

Los objetivos de aprendizaje de esta acción formativa son:

• Comprender las ventajas de complementar la asistencia a una feria con una estrategia digital previa.
• Conocer las principales herramientas digitales que el equipo comercial puede activar de forma autónoma.
• Descubrir referencias de éxito y fracaso de otras compañías.
• Identificar posibles aplicaciones prácticas de lo aprendido.

Contenidos del aprendizaje

• La selección de la feria.
• El modelo de asistencia: con stand o como visitante.
• Previo a la feria: captando reuniones comerciales.
• Durante la feria: comunicando la presencia.
• Posterior a la feria: el seguimiento comercial.
• La landing page y la página web como campamentos base.
• Casos de éxito y fracaso.
• Caso práctico.

Dirigido a

• Exclusivo para cargos de dirección, marketing y ventas pertenecientes a PYMES industriales o B2B con necesidad o interés en desarrollar estrategias digitales orientadas a la fidelización de la cartera de clientes actual y la captación de nuevo negocio

*Máximo dos personas por empresa.